Fahiş fiyatı yaratan döngü...

Dün bu sütunda başta gıda sektörü olmak üzere yaşanan fahiş fiyat artışlarına sebep olan yanlış tercihleri belirtmiştim. Bugün de ürünün dağıtımında ve pazarlaması sırasında ortaya çıkan fahiş fiyatı tetikleyen sebeplere bakalım.
 

Bilmeyen okurlarım için hatırlatmak istiyorum...

Distribütör yani dağıtıcı, bir üretici veya tedarikçi firmanın sağladığı ürünleri belirli bir bölge içerisinde, dağıtımını ve satışını gerçekleştirmesine yetkili olan kişi ya da firmaya denir. 

Distribütör anlamı ve kullanımı dolayısıyla  Türkiye’de “dağıtıcı” ya da “dağıtıcı firma” olarak da kullanılır.

Mağazalı perakendeciler ise; tüketicilerin ürün ve hizmetlere fiziki bir satış yerinde yani fiziksel mağazalarda ulaşmalarını sağlayan perakendecilerdir. 

Mağazalı perakendeciler; gıda perakendecileri ve genel ürün perakendecileri olmak üzere ikiye ayrılıyor...

Perakende satış, son tüketicilere veya alım amacı ticari kar sağlamak olmayan kuruluşlara yapılan ürün ve hizmet satışıdır.

İçindekiler; hipermarket ve irili ufaklı satış noktalarıdır.
Örgüt yapıları; satışa arz edilen mal ve hizmet çeşitleri, personel ve müşteri yoğunluğu, tedarik politikası, stok politikası mali politikalarıyla diğerlerinden ayrılan bir sistemdir.

Distribütör, toptancı görevi üstlenmek ile birlikte çoğu zaman toptancıdan daha aktif rol oynar.
Üretici, kendisi için bir satış kanalı oluşturma imkânına sahip olmadığında veya lojistik harcamalar yapmak istemediğinde bir ürünün pazarlama ve dağıtımı için distribütöre ihtiyaç duyar.

Distribütör, yetkili dağıtıcı kişi veya şirket olup, üretici yahut tedarikçiler ile yaptıkları sözleşmelerin kapsamına göre görev tanımları farklılık gösterir.

Distribütörün genel sorumlulukları şu başlıklar altında toplanabilir; üretici veya toptancının ürününü pazarlamak ve satmak, satıcılara satış öncesi eğitim vermek, ürünü bayii ve satış noktalarına pazarlamak ve satışını yapmak üretici firmalar açısından distribütör veya perakende mağazacılığın etkili yanları ise şu şekildedir:

*Etkili bir pazarlama yeteneğine sahip olmak...
*Pazarlayacağı ürün hakkında yeterli bilgiye sahip olmak...
*Her ürüne yönelik müşteri portföyü belirleyebilmek...
*Lojistik ağ kurmak...
*Ekip çalışması ve yönetimine yatkınlığı olmak...
*Yüksek iletişim becerisi göstermek...

Distribütör ve perakende mağazacılığın üretici ve tedarikçi firmalar açısından şu faydaları vardır:

*Tekel oluşturmak...
*Piyasada fiyat belirlemek rakipleriyle savaşıyormuş gibi görünmek ama ortak işbirliği yapmak, özellikle fiyat konusunda...
*Piyasaya hâkim olmak...
*Rekabeti azaltmak daha fazla satış noktasına ulaşmak...
*Müşteri verimliliğini artırmak...
*Operasyon yapma yeteneği...

Bu sistemin örgütsel yapısı yani aktörleri tedarikçi şirket veya üretim yapan şirketler, distribütör ve perakende mağazalar, bölge müdürlükleri, satış müfettişleri, satış temsilcileri, satış noktaları...

Üretici, dağıtıcı, perakendeci, tüketici...
İşte piyasada oluşan fahiş fiyat döngüsünü yaratan aktörler bunlar...

Vatandaşın daha iyi bilmesi ve anlaması için şimdi bu fahiş fiyat döngüsü sistemi nasıl meydana geliyor onu inceleyelim...

Distribütör ve perakende; özellikle gıda perakende piyasasını elinde tutan tedarikçiler, yani üretici şirketler ve illerdeki distribütör ve perakende satış noktaları vasıtasıyla fahiş fiyat politikasını yürütüyorlar, bu örgütlü bir yapı.

Sistem şöyle işliyor:
Tedarikçi, 81 ilde distribütör ve perakende mağazaları yoluyla örgütleniyor. İller fiziki büyüklüğüne göre 2 ya da 6 bölgeye ayrılıyor. Her bölgenin distribütörü farklı bir firma olarak seçiliyor.
Üretici bu distribütörler yoluyla mallarının dağıtım ve satışını yapıyor.
Dağıtım ve satış, satışın kontrolü sistemin belkemiği...

Her ildeki bayilere bölgeleri ve bölgelerindeki “rot” sistemine göre belirlenen satış noktaları veriliyor, bir ildeki distribütörler kendi alanlarının dışına çıkarak diğer distribütörün alanına girip dağıtım yapamıyor...

Sistem bunu engelliyor buna alan bölünmesi adı veriliyor.
Sistemin diğer iki büyük ayağı satış temsilcileri ve satış müfettişleridir. Üretim yapan firma bölgenin büyüklüğü ve satış noktası sayısına göre belirlediği distribütörü örgütledikten sonra insan kaynağı konusunda da yönlendiriyor.

Her distribütörün bölgesinin satış noktası toplam sayısı 6 güne bölünüyor ve kaç satış temsilcisine ihtiyacı olduğu ortaya çıkıyor.
Bu satış temsilcilerinin oryantasyon eğitimleri üretim yapan şirket tarafından kurum kültürünü de içeren bir programla veriliyor.
Sonra o üretim yapan şirketin markasıyla alanda dağıtım ve satış görevini yerine getiriyorlar.Örneğin, Procture Gamble, Ünilever, Ülker, Sütaş, Filiz, Aytaç gibi pek çok marka ürünlerini böyle pazarlıyor...

Sözün özü şudur;
Piyasada oluşan fahiş fiyat döngüsünü yaratan aktörler; Üretici, dağıtıcı, perakendeci ve tüketicidir...
Bu döngü ne yazık ki siyasi iradenin de önüne geçiyor!
Olan vatandaşa oluyor!

# YAZARIN DİĞER YAZILARI

Yazar Cemalettin Öztürk - Mesaj Gönder --- Okunma


göndermek için kutuyu işaretleyin

Yorum yazarak Özgür Kocaeli Gazetesi Topluluk Kuralları’nı kabul etmiş bulunuyor ve yorumunuzla ilgili doğrudan veya dolaylı tüm sorumluluğu tek başınıza üstleniyorsunuz. Yazılan yorumlardan Özgür Kocaeli Gazetesi hiçbir şekilde sorumlu tutulamaz.

Anadolu Ajansı (AA), İhlas Haber Ajansı (İHA), Demirören Haber Ajansı (DHA) tarafından servis edilen tüm haberler Özgür Kocaeli Gazetesi editörlerinin hiçbir editöryel müdahalesi olmadan, ajans kanallarından geldiği şekliyle yayınlanmaktadır. Sitemize ajanslar üzerinden aktarılan haberlerin hukuki muhatabı Özgür Kocaeli Gazetesi değil haberi geçen ajanstır.

20

Dogrusu - ben size dogrusunu aktarayim. piyasada her mal alicisi olduktan sonra her fiyata satilir. 1 kurusa da 100 tl ye de.. tek olmayacak sey bir malin maliyetinin altinda satilmasidir. su an olan da bu, maliyetler asiri derecede yuksekken fiyatlar dusuk olamaz. Türkiyede ekonominin batik herseyin pahali olmasinin sebebi kac milyon esnafin vergi vermemesi, devletin esnafa bakmasidir. almanyada 1 milyon esnaf varken bizde 5 milyon esnaf var. yapimzi bozuk.

Yanıtla . 0Beğen . 0Beğenme 24 Eylül 22:04
19

Serkan - SİZ, İZMİT BELEDİYESNIİ YAZIN MÜMKÜNSE BU KONULARDA BİLGİ EKSİKLİĞİNIZ OLDUKÇA FAZLA. Atasözümüzle bitireyim. BEKARA KARI BOŞAMAK ÇOK KOLAY.

Yanıtla . 2Beğen . 0Beğenme 24 Eylül 19:32
17

Doğan - yorumlara bakıyorum çok değişik ve faydalı yorumlar okurlardan gelmiş bir okur olarak ben yorumlardan istifade ediyorumda devleti yöneten siyasetçiler fahiş fiyat konusunda yerinde sayıyorlar.çok enteresan değilmi aşağıdaki yorumlara akıllı bir siyasetçi eğilip notlar alsa hükümete öneri olarak götürse problemi çözer ama o kadar hantal bir yapı varki maalesef hükümet yerinde sayıyor bir adım atıp 2 adım geri atıyor çünkü siyasi öncelikler farklı ama inanın halk bu sorumsuzluğun hesabını seçimde mutlaka sorar bu ülkede geçimini sağlayamayan pek çok halk yığını garip guraba var sen hala fahiş fiyat uygulayanları ifşa ediyorsun ama hesabını soramıyorsun yazıklar olsun yorum yapan butun arkadaşlar o kadar sağduyulu yorumlar yapmışlarki bir zenginlik oluşmuş.cemalettin kardeşim sizi kutluyorum böyle önemli bir konuyu gündeme taşıyarak farkındalık yaratmışsın senin gösterdiğin duyarlılığı keşke sorumlular gösterseler ya maalesef kral çıplak dünkü makalendede fahiş fiyat konusunda hükümetin yanlış politikalarını çok iyi anlatmışsın.artık keyfi görevden alma dönemi bitmiştir merkez bankası başkanı naci ağbalı görevden aldın bu size ne kazandırdı yeni gelen ne verdi mevcut durumu koruma refleksiyle hareket ediyor yazık değilmi bu halka bedel ödetiyorsunuz

Yanıtla . 4Beğen . 0Beğenme 24 Eylül 14:14
18

Xxx - @Doğan 17 nolu yoruma cevabı: Valla hocam çok haklısın ben bu siyaset işlerini anlayamıyorum. Sebze meyve fiyatlarının 2,3 lira olmasını sagla/un.şeker.yag fiyatlarını aşagı çek/faturalarında 150 200 yerine 30 40 50 olmasını sagla. Sonsuza dek iktidar ol. 3000lira alan bir kişi mutfak+fatura+kira masraflarını 1500 tlye halledip 1500de cebine kalsa inanın bu ülkede herkes mutlu olur.. bunu basarmak cok zor degil bence. Üreticiden tüketiciye direk ürünün gelmesini sagla.

Faturalarda o parası bu parasını kaldır kullandıgını ödesin insanlar.

Asgari ücretten vergiyi kaldır.

Bir yuva için gereken temel ihtiyaç gıda temizlik kdvyi fln kaldır.

Olsun bitsin bunlar yapılmayacak seyler mi. Gayette yapılabilir fakat ndn yapmıyorlar ben anlamıyorum

Yanıtla . 0Beğen . 0Beğenme 24 Eylül 18:50
16

Miroğlu - Yahu mübarek bu pahalılığın sebebi muhalefet, niye yazmadın

Yanıtla . 7Beğen . 2Beğenme 24 Eylül 13:56
13

Gölcüklü - FİYAT ARTIŞLARINA NEDEN OLAN KÖTÜ TARIM POLİTİKASI DÜNE KADAR YEDİ ÜLKEDEN KENDİNE YETEN TARIMI OLAN TÜRKİYE YETEMEZ KONUMUNA GELDİĞİNE KÖTÜ YÖNETİM

Yanıtla . 14Beğen . 2Beğenme 24 Eylül 10:27
12

Xxx - Bu ülkede hersey bu ülkeye yetecek kadar uretiliyor bence. En buyuk sorun üreticiden direk tüketiciye ulasması. Buda fiyat artısına ndn oluyor üreticiden alınan ürün 3,4 elden daha geciyor hepsi %100 kar koysa biz tüketiciler üreticideki fiyatın 5 6 katı fiyatına alıyoruz. Devlet bu sıkıntıya çözüm bulmalı en azında temel gıdalarda aracılar ortadan kaldırılmalı. Market denetlemeyle bu iş olmaz. Devlet bu aracı sistemini ndn ortadan kaldırmıyor ben anlayamıyorum. En büyük sorun bu. Ben vatandaş olarak tarlada 1 lira olan seyi ndn 5-6 liraya alıyorum.

Yanıtla . 6Beğen . 0Beğenme 24 Eylül 10:13
11

Goca Yörük - dayıı boş boş yazmışşsın . 1. ekonomi kötü paranın değeri yok. 2. ürün üreticiden tüketiciye gelene kadar arada çok kötü niyetli var. 3. temel gıdada köylerde üretim azaldı artık şehirdeki akrabasına oğluna eşine dostuna gıda takviyesi yapamıyor.

Yanıtla . 11Beğen . 0Beğenme 24 Eylül 10:09
10

Yıldız - Fiyatı arttıran döngüde devleti yazmamışsınız. Şu anda en büyük aktör devlet tohumdan gübreye sudan elektriğe alınan vergi ulaştırmada yoldan yakıta hal den dağıtıcıya toptancıdan parakendeciye kadar aradaki her elemandan alınan faiş vergiler tarafından ürün tüketiciye geldiğinde yarısını devlet yemiş oluyor.

Yanıtla . 10Beğen . 0Beğenme 24 Eylül 09:52
09

İzmit Sevdalısı - Cemalettin Bey,

3 satırda anlatılacak konuyu çok uzatmışsınız.

Bir düzeltme: yazınızda bahsi geçen "rot sistemi " yanlış olmuş , doğrusu "rut sistemi" dir ingilizce route yani rota kelimesinden dilimize yapışmıştır.

Bahsettiğiniz sistemi Rekabet Kurumu denetleme yetkisine sahip. Çok sağlam yetkileri vardır. Örneğin ansızın gelip sizin özel ajandanıza kadar el koyabilirler. Bilgisayarınızdaki her türlü bilgiyi alıp inceleyebilirler. Sonuç olarak kanıt bulamazlarsa dahi şüphe üzerine size ceza yazabilirler. Bu ceza yıllık cironuzun %10 una kadar çıkabilir.

Bir gecede talimatla faiz oranını düşüren kudretli yöneticilere düşen, bu kuruma talimat verip , sistemli bir şekilde, fahiş fiyatın üzerine gitmelerini sağlamak.

Cumhurbaşkanlığı sistemi var, KHK yetkisi var, bu onlar için çok basit bir şey.

Ama onlar, televizyondan laf sallamayı tercih ediyorlar. Konu ile ilgili bir arpa boyu yol alınamadı yıllardır.

Olan bizlere, yani enflasyon muzdariplerine oluyor.

Bize düşen de seçimlerde bunu unutmadan oy vermek.

Yanıtla . 9Beğen . 0Beğenme 24 Eylül 09:50
08

Hüseyin - Çok basit bir soru Bu fiyatların artması ekonominin kötü yönetilmesinden dolayı olabilir mi sevgili yazar

Yanıtla . 13Beğen . 0Beğenme 24 Eylül 09:30
07

.... - Etiket oyunu

Dün körfezdeki zincir merketlerden t.....r marketen halk günü diye alışveriş yaptım havuç tezgah daki yerinde hemen üstünde etiket fiyat 4 TL yazıyor su aldım fakat kasadan 5.95 olarak geçmiş tekrar tezgaha baktığımda ise havuç fiyat etkieti 4 ürün soldaki başka bir ürün üzerinde etiketlerin kasıtlı olarak insanları kandırmak amaçlı koyuluyor aynı markette içecek reyonundada aynı manzara var zabıta denetim yapmıyor galiba....

Yanıtla . 4Beğen . 2Beğenme 24 Eylül 09:14
14

İzmit - @.... 07 nolu yoruma cevabı: Körfez Ağadere ve Güney mahallesindeki T*ş*m*r marketler kadar kazık bir yer yoktur. Kime ne iteleyebilirsem kafası ve fahiş fiyatlar.

Yanıtla . 2Beğen . 0Beğenme 24 Eylül 10:53
06

Hasan - Aklıma Nasrettin hocanın fıkrası geldi Hani hocanın evine hırsız girmiş herkes hocaya yüklenmiş oda hırsızın hiç mi suçu yok demiş Senin yazıda o hesap

Yanıtla . 13Beğen . 0Beğenme 24 Eylül 09:12
05

41izmit - Çok basit kuralları vardır ekonominin. Arz ve talep. Üretir ve satarsın. Ürün az olursa fiyatı yükselir, bol olursa fiyatı düşer. Devlet piyasayı iyi yönetemezse, üretim sürecini aksatacak adımlar atarsa, patatesi bile ithal ederse sonuç bu olur. Siyasi irade iyi şeyleri ben yaptım der, kötü olursa suçlu arar. Çözsün o zaman bu sorunu siyasi irade. Tutan mı var? Beton ekonomisinin sonucu fakirliktir.

Yanıtla . 13Beğen . 0Beğenme 24 Eylül 08:57
04

Komik - Cemalettin Bey, yine ayrıntılarda kaybolmuşsunuz. 18 kez Distribütör kullanmışsınız. Oysa Türkçe karşılığının dağıtıcı olduğunu yazınızın başında belirtmişsiniz. Fahiş fiyatı yaratan döngünün başına "ÜRETİM" eksikliği, yanlış hatta olmayan tarım politikalarını eklemelisiniz bana göre. Saygılarımla.

Yanıtla . 11Beğen . 0Beğenme 24 Eylül 08:49
03

Vatandaş - Ana tema nitelikli denetimsizlik. Kemal Sunal'in filmindeki manavın fiyatları gibi birebir denetlendiği zaman ve hakedilen ceza uygulandığı zaman bu ülke anca düze çıkar. Yoksa geçmişte ben de Bim de çalıştım. Zabıtalar gelir keyfî olarak gezip giderlerdi.

Yanıtla . 6Beğen . 1Beğenme 24 Eylül 06:43
02

izmitli - vatandaşında en büyük gücü o markalara blok protesto mekanizmasını çalıştırsın..iyi günler dileklerimle, sayın öztürkbey

Yanıtla . 0Beğen . 4Beğenme 24 Eylül 05:15

BAY PERSONELLER ARANIYOR

Meslek Lisesi, Teknik Lise, MYO Elektrik bölümlerinden mezun ya da Mesleki Yeterlilik Belgesi, ustalık veya kalfalık belgesi olan, elektrik tesisatı k...

DAMPERLİ TIR ŞOFÖRÜ ALINACAKTIR

TECRÜBELİ DAMPERLİ TIR ŞOFÖRÜ Alınacaktır Tel: 0 544 498 99 90-0533 140 26 16

DAMPERLİ TIR ŞOFÖRü ALINACAKTIR

DAMPERLİ TIR ŞOFÖRÜ ALINACAKTIR Tel: 0533 303 78 79

BAZA ÇEKYAT YÜKSELTİLİR

BAZA ÇEKYAT YÜKSELTİLİR Altlarını rahatça temizleyebilmeniz için  Ücreti: 10 cm ayaklar ile ayak sayısı çarpı: 20 TL 8 cm ayaklar ile ayak sayısı ç...

ŞOFÖRLER ALINACAKTIR

Başiskele’de bulunan firmamız bünyesinde çalışacak SRC 5 belgesi ve E sınıfı ehliyeti olan (aynı zamanda sistem kasa da kullanabilecek) ŞOFÖRLER ar...

HALI YIKAMA DÜKKANI DEVREN SATILIKTIR

İzmit şehi merkezinde, yüksek cirolu, ruhsatlı,HALI YIKAMA DÜKKANI DEVREN SATILIKTIR.Tel: 0532 666 39 25

BRANDA DİKİŞ-MONTAJ ELEMANI ARANIYOR

İzmit Branda ve Çadır  Firmamızda çalıştırmak üzere BRANDA DİKİŞ VE MONTAJINDAN ANLAYAN TECRUBELİ veya YETİŞTİRİLMEK ÜZERE ELEMAN aranmaktır. Vezirç...

RECEP KEBAPÇILIK ELEMANLAR ARIYOR

Recep Kebapçılıkta çalıştırılmak üzere HAZIRLIKÇI KEBAP USTASI, LAHMACUN VE PİDE USTASI, GARSON aranıyor. Yüksek Ücret + SGK Tel: 0 507 215 18 21...

TECRÜBELİ TESVİYE ELEMANI ALINACAKTIR

  KÖSMAK MAKİNA TECRÜBELİ TESVİYE ELEMANI  alınacaktır. İzmit Sanayi Sitesi Kamer Kös Tel: 0541 389 51 41

USTA KALFA YARDIMCI PERSONEL ALINACAKTIR

Mobilya fabrikamıza USTA KALFA YARDIMCI PERSONEL alınacaktır Sgk +Yemek Servis Guzergahı İstanbul- İzmit Tel: 0532 350 84 08