Rut sistemi fahiş fiyatları artırıyor...

Ekonominin her geçen gün kötüye gitmesi, başta gıda fiyatları olmak üzere yaşanan fahiş fiyat artışlarıyla ilgili iki gündür yazı yazıyorum...
Cumhurbaşkanı Erdoğan’ın “bu zulme dur diyeceğiz” çıkışından sonra, fahiş fiyat artışlarının gerisindeki sebepleri araştırdım...

İşte o sebepler...

Sistemin koordinasyonunu yapan kritik aktör satış müfettişleridir.
Bunlar üretim yapan tedarikçi firma tarafından seçilen ve sistemi kontrol eden bölgenin en önemli aktörüdür. Distribütör veya perakende mağazaların bütün satışından satış müfettişleri sorumludur.
Satış temsilcilerinin çalışmalarını değerlendirir, performans analizi yapar, rakip firmayla ilgili istihbarat toplar merkeze bildirir ve en önemlisi piyasadaki fiyat hareketleri ile ilgili araştırma yapar.

Tedarikçiyi yönlendirir. Satış temsilcilerinin haftanın altı günü dağıtım yaptığı satış noktalarının tek tek gezer, altına bir otomobil verilir gideceği bölgeyi tespit eder.
O bölgenin toplam satış noktası sayısını alır.

Diyelim ki o gün x satış temsilcisi 40 satış noktasını ziyaret edecektir, müfettiş de aynı noktaları belirlediği zamanda tek tek ziyaret eder.
Satış temsilcisinin satış noktasına uğrayıp uğramadığını ve firmasının ürettiklerinin satış noktası raflarında tam olarak bulunup bulunmadığını kontrol eder. Eğer bir ürün satış noktasında eksikse satış temsilcisine hesap sorar, onun amacı firmasının çıkarlarını olabildiğince korumaktır.

Bu işleme ürün penatrasyonu denir.
Müfettiş kendi sektöründeki rakiplerinin o satış noktasında ne kadar bir rafı kapladığını raf çeşitliliğini rakip ürünlerinin fiyatlarını elinde bulunan forma yazar ve firmaya bildirir. Firmasının piyasada tekelleşmesini sağlamak için stratejiler üretir.

Bu bilgiler ışığında üretim yapan tedarikçi firma bölgeyi avucunun içi gibi bilir ve fiyat stratejisini belirler. Satış müfettiş bu kontrollerini haftanın 6 günü düzenli olarak alanda yapar. Geri kalan bir günde de haftalık raporunu hazırlar.

Kocaeli özelinde sistemi anlatmaya çalışayım...

Kocaeli fiziki alan olarak büyük olmadığı için iki bölgeye ayrılır...
Demiryolu Caddesi veya devlet hastanesinin batısı Çayırova’ya kadar bir distribütör. Doğusu, kuzeyi ve güneyi bir distribütör olarak Kartepe, Başiskele, Gölcük, Karamürsel ve Kandıra. İzmit merkez bir distribütöre teslim edilir...

Süt ve süt ürünleri sektörü günlük tüketim olduğu için distribütörlük sistemi farklıdır her ilçede yeterli sayıda dağıtıcı distrübütor bulunur. Kocaeli’ de toplam 3 bin satış noktası vardır.
Bunlara sınıfı hipermarketler b sınıfı süper marketler c sınıfı bakkallar ve d sınıfı büfeler ve kantinler olarak sınıflandırılır.
Diyelim ki x gıda veya endüstriyel temizlik ürünleri veya et ve türev ürünler satan bir firmayı ele alalım, bu tedarikçi firma Kocaeli’yi mutlaka iki distribütör üzerinden örgütler, yeteri kadar satış temsilcisi seçer.

Diyelim ki x firması doğu bölgesinde bir distribütörü seçti...
İzmit, Gölcük, Karamürsel, Başiskele, Kartepe, Kandıra olmak üzere toplam bin 400 satış noktası belirledi. Bunlarda a sınıfı b sınıfı c ve d sınıfı olarak büyüklüğüne göre sınıfladı. Diyelim ki Gölcük bölgesini mahallerindeki satış noktalarını tek tek aynı güzergâhtakileri bir günlük “Rut” haline getirdi...

Örneğin, Gölcük Donanma Caddesindeki bütün satış noktalarını o satış temsilcisi haftanın bir günü mutlaka ziyaret edip satış yapmak zorundadır.
Satış temsilcilerine satış müfettişleri aylık satış kotaları verir.

Örneğin, Gölcük Kavaklı Mahallesindeki satış noktalarında aylık şu kadar ciro yapmak zorundasın, satış temsilcisi bu ciroyu yapmak için tek tek satış noktalarını gezer satış yapar, gezdiği satış noktalarını bir kez de satış müfettişleri kontrol eder.

Zor bir iştir.
Yıpratıcı iştir ama satış müfettişleri yoluyla her satış noktası kontrol altına alınır.
Piyasa kontrolü sağlanır. Böyle bir piyasada küçük tedarikçi firmalar tutunamazlar.
Büyük rakiplerle baş edemezler, çoğu iflas eder veya büyük firmalarca satın alınır ve büyük tedarikçi piyasada tekelleşir. Artık piyasayla ve fiyatla istediği gibi oynar.
Mağdur olan vatandaş olur, vatandaş her şeyi pahalı yer. Zamlı yer. Fahiş fiyatla yer.
Bu sistemin adıdır “Rut” sistemi...

# YAZARIN DİĞER YAZILARI

Yazar Cemalettin Öztürk - Mesaj Gönder --- Okunma


göndermek için kutuyu işaretleyin

Yorum yazarak Özgür Kocaeli Gazetesi Topluluk Kuralları’nı kabul etmiş bulunuyor ve yorumunuzla ilgili doğrudan veya dolaylı tüm sorumluluğu tek başınıza üstleniyorsunuz. Yazılan yorumlardan Özgür Kocaeli Gazetesi hiçbir şekilde sorumlu tutulamaz.

Anadolu Ajansı (AA), İhlas Haber Ajansı (İHA), Demirören Haber Ajansı (DHA) tarafından servis edilen tüm haberler Özgür Kocaeli Gazetesi editörlerinin hiçbir editöryel müdahalesi olmadan, ajans kanallarından geldiği şekliyle yayınlanmaktadır. Sitemize ajanslar üzerinden aktarılan haberlerin hukuki muhatabı Özgür Kocaeli Gazetesi değil haberi geçen ajanstır.

11

Kadir E. - Yine anlatamadım celo.

Mesele araci falan degil.

Mesele ne biliyor musun?

Mesele sadece çok parası olanın herşeyi alabilmesi.

Az parası olanın gıdaya parası yetmemesi.

Yani dostum 1 ekmek ile 10 kişi doymaz.

En çok parayı basan ekmeği yer diğerleri bakar.

Yanıtla . 0Beğen . 0Beğenme 25 Eylül 22:27
09

Hasan - Yine hikaye anlatmışsın yahu ülkede tüketim üretimden fazla onun için enflasyon var daha önce ülkeye giren sıcak para bol dövizle ithalatla içerdeki fiyatlar dizginleniyordu şimdi para kesildi talep çok arz az fiyatlar fırladı daha da fırlayacak.

Yanıtla . 4Beğen . 0Beğenme 25 Eylül 19:37
08

Gökhan Ç. - Enflasyon oranının altında kalan piyasa faiz oranı doğru değil. Her halükarda paranız değer kaybediyor. Olmayan güven ortamı kuru tetikliyor. Enflasyon arttıkça, fiyat yükseliyor, fiyat yükseldikçe fakirlik artıyor, gelir dağılımı bozuluyor, zengin ve fakir arasındaki uçurum artıyor. Bunun sosyal yansımaları oluyor. İntiharın, şiddet vakalarının ekonomi ile korelasyonu yuksek. Geriye ne kalıyor? Bu işin sorumlusunu bir yerlere yüklemek.

Yanıtla . 2Beğen . 0Beğenme 25 Eylül 18:49
10

Izmitli41 - @Gökhan Ç. 08 nolu yoruma cevabı: Tespitleriniz doğruda kime anlatıyorsunki anlamak istemedikleri belli değilmi

Yanıtla . 0Beğen . 0Beğenme 25 Eylül 22:10
07

Tolga - çok güzel bir tespit konu ideolojik bakılacak bir konu değil tedarikçiler karşısında sürekli gol yiyen bir siyaset mekanizması var fakat tespitiniz çok doğru fahiş fiyatı yaratan örgütlü bir yapı olan acımasız rut sistemidir çünkü sonuçlar bunu göstermektedir piyasaya giriş çıkışta rekabet yoktur.büyük olan piyasaya hakim oluyor denetim sistemi faciadır.siyasetçiler bu yazınıza dikkat kesilmelidier çok iyi bir yerden yakalamışsınız.çünkü uyuyorlar

Yanıtla . 1Beğen . 2Beğenme 25 Eylül 11:11
06

Aslan Er - Kardeşim hükümet ne iş yapıyor. Sen hükümeti savunacağım diye takla atma. Üretim planlı değil. Üretim planlı olacak Piyasadaki denetimler göstermelik. Daha öncede vardı. Gazalma babında bir iki denetim Gerisi fos. Devlet üreticiyi koruyacak. Tarım alanları imara hiç bn

İr suretle açılmayacak. Çiftçi üretici ürünü aracısız Yada az maliyetli sistemle tüketicilere. Ulaşmalı. Denetim şart

Yanıtla . 9Beğen . 1Beğenme 25 Eylül 10:46
05

İronik - Pahalılıktan marketler sorumlu. Bir dahaki seçimde marketlere oy vermeyin.

Yanıtla . 12Beğen . 0Beğenme 25 Eylül 09:19
04

Hüseyin - Esasında senin şu yazını okumak bile zaman kaybı ama .Tamam tamam tüm suçlu tedarikçiler hükümetin bu işte hiç bir suçu yok....

Yanıtla . 13Beğen . 1Beğenme 25 Eylül 09:01
03

Erhan - Medyanın haline bak, çok basit bir duruma potitik yaklaşmak adına yazdığınız yazıya bakın,, olay sadece üretim ve tüketim dengesi ile alakalı o kadar ihtiyaç fazlası üretemediğiniz her ürün enflasyon üstü artış yaşar..ülkede üretim var fakat dövizin yüksekliği sebebi ile ihraç artışı üretimi iç piyasa için yetersiz hale getiriyor...

Yanıtla . 11Beğen . 0Beğenme 25 Eylül 08:52
02

Kamil dede - İyi araştırmıştım merkez bankası başkanı olursun artik

Yanıtla . 14Beğen . 0Beğenme 25 Eylül 08:00
01

Izmitli - göz doymazsa insan hep açtır...ideolijide fırsat pulursa bu olaylar kaçınılmaz olur lüx yaşam insanlara şiar olmuş yetinme yok...iyi günler sayın öztürk..

Yanıtla . 0Beğen . 8Beğenme 25 Eylül 05:15

TECRÜELİ PERSONEL ALINACAKTIR

Mobilya boyama İşinde çalıştırılmak üzere ZIMPARA - MACUN ÇEKEBİLEN TECRÜELİ PERSONEL ALINACAKTIR. Adres: Köseköy - Kartepe Çalışma saatler: 08:3...

BAY PERSONELLER ARANIYOR

Meslek Lisesi, Teknik Lise, MYO Elektrik bölümlerinden mezun ya da Mesleki Yeterlilik Belgesi, ustalık veya kalfalık belgesi olan, elektrik tesisatı k...

DAMPERLİ TIR ŞOFÖRü ALINACAKTIR

DAMPERLİ TIR ŞOFÖRÜ ALINACAKTIR Tel: 0533 303 78 79

BAZA ÇEKYAT YÜKSELTİLİR

BAZA ÇEKYAT YÜKSELTİLİR Altlarını rahatça temizleyebilmeniz için  Ücreti: 10 cm ayaklar ile ayak sayısı çarpı: 20 TL 8 cm ayaklar ile ayak sayısı ç...

ŞOFÖRLER ALINACAKTIR

Başiskele’de bulunan firmamız bünyesinde çalışacak SRC 5 belgesi ve E sınıfı ehliyeti olan (aynı zamanda sistem kasa da kullanabilecek) ŞOFÖRLER ar...

HALI YIKAMA DÜKKANI DEVREN SATILIKTIR

İzmit şehi merkezinde, yüksek cirolu, ruhsatlı,HALI YIKAMA DÜKKANI DEVREN SATILIKTIR.Tel: 0532 666 39 25

BRANDA DİKİŞ-MONTAJ ELEMANI ARANIYOR

İzmit Branda ve Çadır  Firmamızda çalıştırmak üzere BRANDA DİKİŞ VE MONTAJINDAN ANLAYAN TECRUBELİ veya YETİŞTİRİLMEK ÜZERE ELEMAN aranmaktır. Vezirç...

TECRÜBELİ TESVİYE ELEMANI ALINACAKTIR

  KÖSMAK MAKİNA TECRÜBELİ TESVİYE ELEMANI  alınacaktır. İzmit Sanayi Sitesi Kamer Kös Tel: 0541 389 51 41

MH ELEKTROMEKANİK ELEMANLAR ARANIYOR

MH ELEKTROMEKANİK MÜHENDİSLİK şirketimizde çalışmak üzere tecrübeli ÇELİK KONSTRÜKSİYON İMALAT VE MONTAJINDA çalışacak ELEMANLAR aranmaktadır. Ter...

PASTA VE KURABİYE USTASI ARANIYOR

KEYFİ İKRAM İMALATHANE İzmit Merkez Adliye arkasındaki Şehit Musa Sokakta bulunan imalathanemize PASTA VE KURABİYE USTASI alınacaktır. Sabah 07.00...